La estrategia sin estructura es una ilusión. En Calicar Group, tratamos su estructura comercial como el sistema operativo para el crecimiento, definiendo cómo colaboran sus equipos, cómo se toman las decisiones y con qué rapidez puede capitalizar las oportunidades. Somos especialistas en desentrañar organizaciones complejas y aisladas y reconstruirlas para que sean más rápidas, responsables y receptivas al mercado.
Aclaramos las funciones, las líneas jerárquicas y los derechos de decisión, garantizando que cada función comercial -ventas, marketing, éxito del cliente- conozca su mandato y cómo se conecta con el conjunto.
Agilizamos los traspasos, eliminamos los cuellos de botella y documentamos nuevos flujos de trabajo para que sus equipos puedan avanzar más rápido y con menos fricciones.
Le ayudamos a poner en marcha u optimizar RevOps, integrando datos, tecnología y gestión del rendimiento en una unidad única y ágil.
No nos limitamos a presentar nuevos organigramas y marcharnos. Formamos a los líderes, facilitamos asambleas públicas y proporcionamos herramientas para garantizar que las nuevas estructuras se mantengan.
Usted recibe una organización comercial rediseñada: organigramas, mapas de procesos y cadencias operativas listas para ejecutar su estrategia. Entregamos manuales de cada función, guías de incorporación para los nuevos cargos y un plan de gestión del cambio que acelera la adopción.
Hemos reconstruido motores comerciales para todo el mundo, desde disruptores regionales hasta gigantes heredados. Nuestro trabajo nunca es “de libro”; siempre se basa en su contexto, con una inclinación por lo que realmente moverá la aguja. Si está listo para convertir la complejidad comercial en una ventaja competitiva, estamos preparados para marcar el camino.